¿Quién compra viviendas en Tenerife? Perfil del comprador en 2025

Introducción

Saber quién está comprando vivienda en Tenerife en este momento no solo es útil: es clave si estás pensando en vender. Conocer el perfil del comprador te permite entender qué tipo de vivienda buscan, qué presupuesto manejan y cómo preparar tu propiedad para que encaje con sus expectativas.

En este artículo analizamos con datos actualizados y experiencia profesional qué tipo de personas están comprando casa en Tenerife en 2025: de dónde vienen, qué buscan, cómo compran y qué factores valoran más. Porque vender no es solo anunciar: es saber a quién le estás hablando.

¿Quién está comprando vivienda en Tenerife ahora?

El mercado de Tenerife es muy particular. A diferencia de otras zonas de España, aquí conviven varios perfiles compradores muy definidos que responden a motivaciones y necesidades distintas.

Según los últimos datos del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana y los portales de referencia como Idealista y Fotocasa, estos son los perfiles más frecuentes en la isla:

1. Parejas y familias locales que buscan primera vivienda

• Edad media: entre 30 y 45 años

• Profesión: asalariados estables o autónomos con ingresos medios

• Zona: área metropolitana (Santa Cruz, La Laguna) y norte de la isla

• Necesitan hipoteca

• Buscan 2 o 3 dormitorios, con garaje y algo de espacio exterior si es posible

2. Compradores extranjeros (nórdicos, alemanes, belgas, italianos)

• Edad media: 50 a 70 años

• Alta capacidad adquisitiva

• Compran con dinero propio, sin hipoteca

• Buscan viviendas para segunda residencia o jubilación

• Zonas preferidas: sur de Tenerife (Costa Adeje, Arona, Granadilla, Santiago del Teide) y zonas tranquilas del norte (El Sauzal, La Matanza, Icod, etc.)

• Valoran vistas, accesibilidad y privacidad

3. Inversores nacionales e internacionales

• Compran pisos para alquilar a largo plazo o vacacional

• Buscan rentabilidad, no emociones

• Suelen moverse rápido si el precio es correcto

• Piden números: gastos, IBI, comunidad, estado legal, rentabilidad neta

4. Canarios retornados o residentes en península que quieren volver

• Compran con ilusión y presupuesto ajustado

• Buscan viviendas familiares en pueblos o barrios conocidos

• Suelen necesitar asesoramiento y ayuda en la distancia

¿Qué buscan exactamente según el perfil?

🔹 Familia local

• Buena conexión con colegios y transporte

• Precio ajustado al mercado

• Viviendas con potencial, aunque necesiten reforma

🔹 Extranjero

• Inmuebles listos para entrar

• Terraza, luz, accesibilidad

• Zonas turísticas, pero tranquilas

• Tramitación legal clara y en su idioma

🔹 Inversor

• Rentabilidad demostrable

• Facilidades para poner en alquiler inmediato

• Zonas con demanda de arrendamiento (estudiantes, vacacional o larga temporada)

🔹 Retornados

• Barrios con vínculo emocional

• Posibilidad de financiación desde fuera

• Asesoramiento integral, a veces desde el extranjero

¿Cómo influye este perfil si vas a vender?

Saber quién te puede comprar cambia completamente la estrategia de venta:

• Si tu casa se ajusta al perfil extranjero: necesitas buenas fotos, documentación clara, y resolver todo lo legal antes de publicar.

• Si va dirigida a familias locales: lo más importante es el precio de mercado, el ahorro que necesitarían y la posibilidad de obtener hipoteca.

• Si quieres captar inversores: muestra números, no emociones.

➡️ Lo fundamental es adaptar el anuncio, la preparación y el lenguaje al tipo de comprador que realmente encaja con tu vivienda.

Consejos para atraer al comprador ideal

1. Define a quién le sirve tu vivienda antes de publicarla

2. Prepara documentación financiera y legal desde el primer día

3. Adapta la forma en la que presentas la casa según el tipo de comprador

4. Ajusta el precio al mercado actual, no a tu expectativa pasada

5. Cuenta con una inmobiliaria que sepa tratar con ese perfil: no es lo mismo atender a un noruego que compra sin hipoteca, que a una familia que necesita estudiar el barrio.

Preguntas frecuentes

¿Qué pasa si mi casa no encaja con ningún perfil?
A veces el problema no es la casa, sino cómo se presenta o cómo se ha valorado. Con un buen estudio de mercado y una estrategia clara, casi todas las viviendas tienen un perfil comprador.

¿Puedo vender a extranjeros desde Tenerife aunque yo viva fuera?
Sí. De hecho, muchos vendedores lo hacen a distancia, pero es clave tenerlo todo organizado, con nota simple, ITE, certificado energético, etc.

¿Los inversores pagan más rápido?
No siempre, pero suelen decidir antes. Si la rentabilidad es clara, no regatean tanto.

¿Es buen momento para vender a extranjeros?
Sí. Con los tipos de interés estables y el turismo en recuperación, muchos buscan refugio inmobiliario en Canarias.

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Cierre

Cada vivienda tiene su comprador ideal. Lo que cambia el resultado es cómo te preparas para encontrarlo.

Saber quién compra en Tenerife hoy te permite decidir con estrategia, con calma y sin improvisar. Y si necesitas ayuda para identificar qué perfil se ajusta a tu propiedad, podemos analizarlo juntos.