Índice rápido

1. Estudio de mercado real (no precios de anuncio)

2. Preparación física de la vivienda (home staging)

3. Creación del anuncio perfecto (copywriting emocional)

4. Posicionamiento del anuncio (portales + redes sociales)

5. Gestión de contactos y visitas (cualificación y rapidez)

6. Documentación legal al día (antes de vender)

7. Negociación y cierre seguro (contratos y notaría)

1. Estudio de mercado real (no precios de anuncio)

Antes de fijar un precio de salida, debes analizar:

• Precios de cierre reales en tu zona.

• Comportamiento reciente de compradores activos.

• Tendencias de oferta y demanda específicas de tu municipio.

¿Por qué es importante?
Fijar un precio equivocado es la principal causa de estancamiento en las ventas.
Según Idealista Data 2025, el 60% de los propietarios particulares fija precios entre un 10% y 20% por encima del valor de mercado, retrasando la venta y reduciendo beneficios.

👉 Aprende más sobre cómo calcular el valor de tu vivienda en San Cristóbal de La Laguna.

2. Preparación física de la vivienda (home staging)

Preparar una vivienda no es solo limpiar:

• Neutralizar espacios (quitar objetos personales y recargar visualmente).

• Mejoras sencillas (pintura, iluminación, detalles).

• Sesión profesional de fotografía inmobiliaria.

¿Por qué es importante?
El cerebro humano decide en los primeros 7 segundos si un espacio puede ser "su hogar" (Harvard University).
Además, los anuncios con fotografía profesional reciben un 43% más de contactos (Fotocasa Insights 2025).

👉 Descubre cómo preparar tu propiedad para una venta rápida en Tenerife.

3. Creación del anuncio perfecto (copywriting emocional)

Un anuncio eficaz debe:

• Tener un título que conecte emocionalmente.

• Describir beneficios claros.

• Ser visualmente fácil de escanear.

¿Por qué es importante?
Las descripciones vagas reducen en un 35% las probabilidades de interés (Fotocasa 2025).

👉 Si quieres aumentar el valor de tu vivienda, consulta si merece la pena reformar antes de vender.

4. Posicionamiento del anuncio (portales + redes sociales)

Para lograr visibilidad debes:

• Destacar tu anuncio en portales (Idealista, Fotocasa).

• Actualizarlo periódicamente.

• Publicarlo en redes sociales de forma estratégica (generando curiosidad para redirigir a los portales).

¿Por qué es importante?
El 80% de los compradores no pasa de la tercera página de resultados (Idealista 2025).

👉 Consulta en qué zonas de Tenerife trabajamos para enfocar tu estrategia.

5. Gestión de contactos y visitas (cualificación y rapidez)

Cuando empiezan a llegar consultas es clave:

• Responder en menos de 24h.

• Filtrar compradores reales de curiosos.

• Organizar visitas de calidad, no masivas.

¿Por qué es importante?
Los anuncios que responden rápido venden hasta un 60% más rápido (Fotocasa Insights 2025).

6. Documentación legal al día (antes de vender)

Antes de aceptar una oferta, debes tener:

• Nota simple actualizada.

• Certificado de eficiencia energética.

• Situación hipotecaria resuelta.

• IBI, comunidad y cargas al día.

• Plusvalía municipal calculada.

¿Por qué es importante?
Un error en la documentación puede retrasar la venta meses o incluso invalidarla.

👉 Aprende más sobre cómo preparar legalmente tu propiedad para la venta en Santa Cruz de Tenerife.

7. Negociación y cierre seguro (contratos y notaría)

La negociación no es solo el precio:

• Condiciones de entrega.

• Inclusión de mobiliario.

• Condiciones de pago.

• Coordinación de trámites notariales.

¿Por qué es importante?
Una mala negociación puede hacerte perder no solo dinero, sino al comprador.

👉 No olvides revisar cuáles son los gastos al vender tu vivienda en Santa Cruz en 2025.

Conclusión: ¿estás preparado para hacerlo todo tú solo?

Vender una vivienda con éxito implica mucho más que ponerla en venta:

• Análisis de mercado.

• Home staging.

• Estrategia de marketing digital.

• Gestión comercial diaria.

• Control documental legal.

• Coordinación de todo el proceso de venta.

¿Tienes el tiempo, el conocimiento y la energía necesarios?

Si prefieres centrarte en tu vida y dejar todo este trabajo en manos profesionales, en CB Tu Hogar te ayudamos a vender tu propiedad con seguridad, eficiencia y tranquilidad.

Solicita tu valoración gratuita aquí.

Fuentes oficiales

• Idealista Data – Informe Comportamiento de Compradores 2025

• Fotocasa Insights – Tendencias Inmobiliarias 2025

• Harvard University – Psychology of First Impressions

• Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana – Datos Vivienda