Cómo vender una vivienda en Los Cristianos, Arona

30 de octubre de 2025

Cristina Benítez

Vender una vivienda en Los Cristianos requiere estrategia y conocimiento del mercado. Este antiguo pueblo pesquero se ha convertido en un enclave internacional donde la demanda supera con frecuencia a la oferta. Su clima estable, su vida urbana activa y su atractivo turístico garantizan liquidez y rentabilidad, pero solo las viviendas bien presentadas y con precio real de mercado se venden rápido.

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✔ Conclusión del resumen: Los Cristianos sigue siendo en 2025 una de las zonas más sólidas y deseadas de Tenerife para vender con éxito, tanto a compradores nacionales como internacionales.

El mercado inmobiliario en cifras

En octubre de 2025, el precio medio de la vivienda en Los Cristianos se sitúa entre 2.950 y 3.800 €/m², según datos cruzados de Idealista, Fotocasa y Tinsa.
Este rango refleja la diversidad del parque inmobiliario: desde apartamentos en complejos de los años ochenta bien conservados hasta promociones recientes con estándares energéticos y acabados de gama media-alta.

Las propiedades con vistas al mar, orientación sur o situadas en complejos turísticos consolidados —como El Mirador, Dinastía, Port Royale o Los Alisios— alcanzan los valores más altos, con precios que en algunos casos superan los 4.000 €/m².
En cambio, las viviendas sin ascensor, en calles interiores o pendientes de reforma se mantienen entre 2.600 y 2.900 €/m², dependiendo de su estado, luminosidad y proximidad a la playa o al centro.

El incremento interanual del 7 % confirma la tendencia de revalorización sostenida que caracteriza a la zona. Este crecimiento se apoya en tres pilares:

La fuerte presencia de compradores extranjeros, principalmente británicos, italianos, franceses y nórdicos, atraídos por el clima y la estabilidad jurídica.
La escasez de suelo nuevo disponible y la dificultad para desarrollar promociones por la normativa urbanística y la falta de parcelas libres.
El atractivo de Los Cristianos como entorno mixto, que combina vida residencial con oferta turística, servicios de primer nivel, colegios internacionales y un puerto con conexión directa a La Gomera, El Hierro y La Palma.

En los portales inmobiliarios principales apenas figuran unas 350 viviendas activas, lo que indica una oferta muy controlada y un mercado sin sobreexposición. Esa limitación de stock contribuye a mantener la estabilidad de precios y evita descensos abruptos incluso en periodos de menor demanda.

El tiempo medio de venta se sitúa entre tres y cinco meses, reduciéndose a menos de 90 días cuando la propiedad está reformada, correctamente documentada y alineada con el valor real de mercado.
Las viviendas con licencia vacacional activa o posibilidad de obtenerla se comercializan todavía más rápido, porque el comprador actual —sobre todo extranjero o peninsular— valora la flexibilidad de uso tanto como la rentabilidad: poder disfrutarla parte del año y alquilarla el resto.

Otro factor determinante es la accesibilidad: las viviendas próximas a la Avenida de Suecia, al paseo marítimo o a la zona del Puerto Viejo se consideran premium, mientras que las situadas en zonas altas como Los Arcos o El Mirador mantienen excelente demanda por su tranquilidad y vistas panorámicas.
La mejora de la conectividad gracias a la TF-1, el transporte interurbano y la cercanía al aeropuerto Reina Sofía refuerzan el atractivo para compradores que buscan comodidad sin depender del coche a diario.

Conclusión del bloque:
Los Cristianos mantiene un mercado sólido, predecible y con alta liquidez. La combinación de clima privilegiado, conectividad, seguridad y atractivo internacional lo convierte en uno de los enclaves más seguros para vender bien en el sur de Tenerife.
Una vivienda bien presentada, con documentación en regla y precio ajustado a su valor de mercado, tiene prácticamente garantizado el interés inmediato de compradores solventes nacionales y extranjeros.

Tipos de vivienda y su comportamiento de venta

1. Apartamentos y pisos turísticos

Descripción:
Son el producto predominante en Los Cristianos. La mayoría se ubica en complejos con piscina, recepción, ascensor y servicios comunes, muchos de ellos construidos entre los años 80 y 2000.
Las superficies medias oscilan entre 45 y 90 m², con una o dos habitaciones, terrazas orientadas al mar y proximidad a la playa o al centro. En los últimos años, varios complejos han sido renovados con criterios de eficiencia energética y modernización estética, aumentando notablemente su valor de mercado.

Tipo de comprador:
Principalmente extranjeros (británicos, alemanes, nórdicos e italianos) que buscan segunda residencia o inversión con posibilidad de alquiler turístico. También existe una demanda creciente de compradores peninsulares y residentes canarios que adquieren para alquiler de larga temporada o teletrabajo.

Lo que valoran:

Ubicación cerca del mar (menos de 10 minutos andando).
Vistas despejadas y orientación sur.
Complejos con piscina, ascensor y zonas comunes en buen estado.
Viviendas amuebladas y listas para entrar.
Licencia vacacional o posibilidad de tramitarla según la normativa autonómica.

Claves de venta:

Reportaje fotográfico profesional: mostrar luz natural, terraza, vistas y piscina comunitaria.
Transparencia documental: detallar año de construcción, comunidad mensual, certificado energético y licencia de uso turístico (si aplica).
Enfoque en el anuncio: destacar distancias reales (“a 400 m de la playa”, “a 3 min del paseo marítimo”) y orientación (“terraza al sur con sol todo el día”).

Errores comunes:

Publicar fotos oscuras o con exceso de decoración.
No indicar si el complejo permite alquiler vacacional.
Sobrevalorar comparando con zonas premium como Palm-Mar o Playa del Duque.

✔ Resumen: Los apartamentos turísticos son el producto más líquido de Los Cristianos. Bien presentados y documentados, pueden venderse en menos de tres meses con rentabilidades ajustadas a la realidad de mercado.

2. Áticos y viviendas con vistas al mar

Descripción:
Los áticos con amplias terrazas y vistas al mar son el segmento más codiciado. Se concentran en avenidas como Los Playeros, Suecia, Amsterdam o las zonas altas de El Mirador y Dinastía.
Suelen superar los 3.700 €/m², alcanzando picos de 4.200 € en unidades reformadas o con garaje privado.

Tipo de comprador:
Público internacional con alto poder adquisitivo que busca segunda residencia, teletrabajo o retiro activo en clima estable. La mayoría compra al contado o con financiación parcial.

Lo que valoran:

Vistas directas al mar o panorámicas.
Espacios amplios, terrazas y privacidad.
Edificios con ascensor, parking y buena gestión comunitaria.

Claves de venta:

Resaltar vistas y orientación con fotografías al amanecer o atardecer.
Aportar plano de planta y superficie útil exacta.
Indicar si el edificio cuenta con ascensor y año de la última reforma.

✔ Resumen: Las viviendas con vistas son un producto emocional. El comprador decide con el corazón, pero paga con datos. Mostrar la vista y justificar el precio con calidad y ubicación acorta el proceso de decisión.

3. Adosados y chalets en zonas residenciales

Descripción:
En la parte alta de Los Cristianos (El Mirador, Port Royale, Los Arcos) predominan los adosados y chalets de entre 120 y 200 m², con terrazas amplias y, en algunos casos, piscina privada.
Son viviendas familiares, tranquilas, bien comunicadas y con orientación soleada todo el año.

Tipo de comprador:
Familias locales o extranjeras residentes, profesionales con hijos escolarizados en el sur o compradores que buscan vivienda definitiva.

Lo que valoran:

Espacio, luz y privacidad.
Garaje cerrado o doble plaza.
Buen mantenimiento exterior e interior.
Gastos de comunidad bajos y eficiencia energética.

Claves de venta:

Preparar la vivienda antes de fotografiar: pintura neutra, orden y limpieza visual.
Detallar gastos anuales (IBI, comunidad, mantenimiento).
Destacar accesos rápidos a la autopista TF-1 y colegios internacionales cercanos.

✔ Resumen: Los adosados representan el segmento más estable del mercado de Los Cristianos. Su valor depende más del mantenimiento y la orientación que del año de construcción.

Factores que más influyen en el precio

Ubicación y orientación:
La cercanía a la playa o a la Avenida de Suecia eleva el valor entre un 10 % y un 15 %. Las viviendas en calles tranquilas pero centrales se mantienen como las más buscadas.

Estado de conservación:
Las propiedades reformadas o con estética actual pueden alcanzar hasta 800 €/m² más que las que requieren obras. El comprador extranjero valora especialmente los acabados modernos y la climatización eficiente.

Vistas y terraza:
Un piso con terraza orientada al sur o vistas al mar puede venderse un 20 % más rápido y con precios superiores.

Licencia vacacional y documentación:
La claridad legal es determinante. Las propiedades con licencia vacacional o sin limitaciones de uso se venden hasta un 30 % antes que las que presentan incertidumbre administrativa.

✔ Conclusión del bloque: En Los Cristianos, la luz, la ubicación y la transparencia legal son los factores que más pesan en la decisión del comprador. Una vivienda soleada, bien reformada y con papeles en regla es garantía de venta rápida.

Errores comunes al vender en Los Cristianos

Sobrevalorar la vivienda por apego emocional o rentas turísticas pasadas.
El mercado ha cambiado y los compradores analizan precios reales, no expectativas personales.
Publicar sin fotos profesionales.
En un mercado internacional, la imagen lo es todo. Las viviendas con fotos profesionales reciben un 60 % más de consultas.
Ignorar los detalles legales.
No especificar la existencia de licencia vacacional o los gastos comunitarios genera desconfianza inmediata.
No preparar la vivienda.
Espacios recargados, falta de limpieza o luz inadecuada reducen el valor percibido.
Ocultar información técnica.
No mencionar el año de construcción, superficie útil o ascensor hace que el algoritmo de los portales penalice el anuncio.

✔ Consecuencia práctica: Evitar estos errores puede aumentar la rentabilidad hasta un 15 % y reducir el plazo de venta a la mitad.

Perfil del comprador

El comprador en Los Cristianos 2025 se divide en tres grupos claros:

1️⃣ Extranjero residente o semiresidente: busca calidad de vida, clima y segunda residencia. Mayoría británicos, alemanes y nórdicos. Compran al contado, valoran vistas, ascensor y servicios.
2️⃣ Comprador peninsular o inversor: busca rentabilidad en alquiler o vivienda vacacional. Analiza costes de comunidad, normativa turística y retorno.
3️⃣ Comprador local: familias o profesionales que viven y trabajan en el sur. Buscan estabilidad, garaje y orientación soleada.

✔ Resumen: El comprador tipo en Los Cristianos combina racionalidad y emoción: quiere disfrutar del entorno sin complicaciones legales ni reformas pendientes.

Preguntas frecuentes

¿Qué impuestos se pagan al vender una vivienda en Los Cristianos?
Principalmente la plusvalía municipal (Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos) y el IRPF por ganancia patrimonial.
Los residentes pueden aplicar exención si reinvierten en vivienda habitual. Más información en Bonificación de la plusvalía municipal en Canarias.

¿Qué pasa si la vivienda es heredada?
Debe haberse aceptado e inscrito la herencia antes de vender. Si hay varios herederos, se requiere acuerdo previo. Lo explicamos en detalle en Vender una vivienda heredada en Tenerife.

¿Puedo vender si tengo licencia vacacional?
Sí. La licencia es transmisible en la mayoría de los casos, siempre que el inmueble cumpla la normativa del Decreto 113/2015 de viviendas vacacionales del Gobierno de Canarias.

¿Cuánto tarda de media en venderse una vivienda en Los Cristianos?
Entre 3 y 5 meses, según el estado, la documentación y la presentación. Las reformadas con vistas o licencia activa pueden venderse en menos de 90 días.

¿Qué documentación necesito para vender?
Escrituras, nota simple actualizada, certificado energético, recibos de comunidad e IBI y, si aplica, licencia vacacional o certificado de no disponibilidad. Tener todo listo acelera la negociación.

✔ Conclusión práctica

Vender una vivienda en Los Cristianos en 2025 es sinónimo de liquidez, pero también de competencia. Los compradores comparan datos, licencias y eficiencia energética con detalle.
Una estrategia de presentación profesional, precio real de mercado y documentación completa son las claves para destacar frente a otras propiedades similares.

Las viviendas reformadas, con vistas y ubicación privilegiada, son las que alcanzan mejores precios y se venden más rápido.
La confianza, la transparencia y la preparación son el verdadero diferencial entre vender con éxito o permanecer meses en el mercado.