Cómo vender una vivienda en Playa de las Américas, Arona

30 de octubre de 2025

Cristina Benítez

Playa de las Américas representa uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos de todo el archipiélago canario. Su carácter internacional, su continua actividad turística y su limitada disponibilidad de suelo convierten cada vivienda en una pieza valiosa del mercado. En este artículo encontrarás un análisis completo del contexto actual: los precios medios por metro cuadrado en 2025, los tipos de vivienda más demandados, los perfiles de comprador que dominan la zona, los factores que influyen en el valor de una propiedad, los errores más habituales que cometen los vendedores y la documentación necesaria para una operación sin contratiempos.

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El mercado inmobiliario en 2025

En octubre de 2025, el precio medio de la vivienda en Playa de las Américas se sitúa entre 3.400 y 4.500 €/m², según los informes de Idealista, Fotocasa y Tinsa. Las propiedades ubicadas en primera línea, con vistas directas al mar o dentro de complejos hoteleros reconvertidos en residencial, pueden superar los 5.000 €/m², especialmente en zonas como Playa Honda, Las Floritas, Parque Santiago o Compostela Beach.

La evolución del último año muestra un incremento del 8 % interanual, uno de los más altos del sur de Tenerife. Este crecimiento está impulsado por tres factores principales:

La constante demanda internacional, encabezada por compradores británicos, alemanes, italianos y franceses.
La escasez de suelo urbano nuevo, lo que limita la oferta y sostiene los precios.
El auge de la teleinversión: compradores extranjeros que gestionan la adquisición y explotación de su vivienda desde sus países de origen.

Actualmente, el número de propiedades en venta se mantiene por debajo de las 400 unidades en los portales principales, lo que confirma un mercado de alta rotación. Las viviendas reformadas, bien documentadas y con licencia vacacional o viabilidad para obtenerla suelen venderse en menos de 90 días, mientras que las que requieren actualización o carecen de claridad legal pueden permanecer en el mercado más de seis meses.

Playa de las Américas es un mercado que se comporta de forma muy técnica: los compradores disponen de información detallada y comparan con precisión. Publicar sin estrategia, sin fotos profesionales o con un precio desajustado se traduce en visitas vacías y negociaciones poco efectivas.

Tipologías de vivienda y comportamiento del comprador

Apartamentos turísticos y estudios

La mayoría del parque inmobiliario de Playa de las Américas se compone de apartamentos turísticos o estudios ubicados en complejos con piscina, recepción y servicios comunes. Las superficies medias oscilan entre 35 y 70 m², y el valor depende directamente de la ubicación dentro del complejo, las vistas y el nivel de mantenimiento.

Los compradores de este tipo de vivienda son mayoritariamente extranjeros que buscan segunda residencia con opción de alquiler vacacional. También hay un porcentaje de inversores que adquieren unidades en bloque o a través de sociedades para destinarlas a explotación profesional.

El comprador tipo analiza con lupa tres aspectos:

Ubicación exacta y orientación. Un apartamento a menos de 5 minutos de la playa y con sol de tarde puede venderse hasta un 15 % más caro.
Estado del complejo. Si la comunidad está saneada y el mantenimiento es regular, el interés aumenta notablemente.
Viabilidad legal. Los compradores valoran que el complejo permita el alquiler vacacional o, al menos, que no esté sujeto a limitaciones urbanísticas.

La presentación es determinante. Un reportaje profesional, con luz natural y encuadres amplios, multiplica las visitas online. Un error frecuente es publicar sin mencionar el gasto de comunidad ni el año de construcción, dos datos que el comprador extranjero considera imprescindibles.

Dúplex y adosados en zonas altas

En áreas como San Eugenio, El Madroñal o Las Américas Alta predominan los adosados y dúplex con terrazas y garaje privado. Su valor medio se sitúa entre 3.000 y 3.600 €/m², dependiendo de la orientación y el mantenimiento.

Este tipo de vivienda atrae a familias extranjeras residentes y profesionales locales que trabajan en la zona turística y buscan una vida tranquila sin renunciar a los servicios. El perfil comprador busca espacio, luz natural, zonas comunes cuidadas y eficiencia energética.

El mercado valora especialmente las propiedades con reformas recientes, cerramientos de aluminio, climatización eficiente y garaje privado. Los adosados con buena ventilación y orientación sur se venden con rapidez, sobre todo si están dentro de comunidades pequeñas y bien gestionadas.

Un error habitual de los vendedores es sobrevalorar por comparación con villas de lujo situadas en Adeje o Palm-Mar, sin considerar que Playa de las Américas tiene un tipo de comprador diferente, más racional y enfocado en la ubicación.

Viviendas de lujo y áticos con vistas

Aunque el volumen de propiedades de lujo es reducido, existe un nicho importante de viviendas exclusivas y áticos con vistas directas al océano. Los precios oscilan entre 4.800 y 6.000 €/m², y en algunos casos alcanzan cifras superiores a los 1,2 millones de euros.

Los compradores de este segmento son inversores internacionales con alta capacidad financiera, procedentes principalmente del norte de Europa. Compran por disfrute personal y como refugio de valor, no por rentabilidad inmediata.

Estos compradores priorizan:

La privacidad, evitando complejos masivos.
Las vistas al mar o al Teide, consideradas un lujo emocional y económico.
La seguridad jurídica y documental, especialmente en operaciones sin intermediarios locales.

En estas ventas, la confianza y la presentación profesional son clave. Mostrar una vivienda en perfecto estado, con un dossier técnico claro y todos los documentos listos, acelera la decisión y reduce cualquier margen de negociación.

Factores que determinan el valor de mercado

Ubicación y orientación. Las viviendas en primera línea o con vistas despejadas hacia el mar tienen una prima de entre el 15 % y el 25 %.
Licencia vacacional. Los inmuebles con licencia activa o posibilidad de obtenerla se venden hasta un 30 % más rápido.
Estado de conservación. Las reformas recientes, los cerramientos de aluminio y la climatización eficiente aumentan el valor percibido.
Gestión comunitaria. Las comunidades con cuentas saneadas y cuotas razonables transmiten confianza.
Accesibilidad y servicios. La cercanía a centros comerciales, playa, transporte público y servicios médicos eleva el atractivo para compradores internacionales.

Un detalle importante es la transparencia documental. El comprador extranjero rara vez negocia sin disponer de nota simple, certificado energético y detalle de gastos fijos. Tener todo preparado desde el inicio es la mejor estrategia de venta.

Errores frecuentes de los vendedores

Sobrevalorar la propiedad basándose en recuerdos personales o en precios de portales, sin análisis real de mercado.
Publicar sin fotos profesionales, lo que reduce la visibilidad en los principales portales y genera desconfianza.
Omitir información técnica como año de construcción, superficie útil o gastos de comunidad.
No preparar la vivienda: una pintura neutra y la eliminación de objetos personales ayudan a los compradores a imaginar su vida allí.
Ignorar el público objetivo: en Playa de las Américas el comprador es internacional, y busca claridad, documentación y estética limpia.

Evitar estos fallos puede aumentar la rentabilidad entre un 10 % y un 15 % y reducir significativamente los plazos de venta.

Perfil del comprador

El perfil de comprador de Playa de las Américas en 2025 está muy definido:

Extranjero residente o semiresidente: representa más del 70 % de las operaciones. Busca seguridad, clima y flexibilidad de uso.
Inversor peninsular: orientado al alquiler vacacional o temporal, compara rentabilidades y gastos fijos.
Comprador local: profesionales del sector servicios o del comercio, con interés en viviendas para residencia habitual o inversión patrimonial.

El comprador extranjero suele decidir con rapidez si percibe confianza. Por ello, las viviendas con expediente limpio y fotografías profesionales reciben un número muy superior de contactos.

Documentación necesaria para vender

Para cerrar una venta en Playa de las Américas sin contratiempos, el propietario debe disponer de toda la documentación legal y técnica actualizada. En un mercado tan profesionalizado como este, donde la mayoría de los compradores son extranjeros o inversores que operan a distancia, la transparencia documental no solo genera confianza, sino que acorta los plazos de venta y evita bloqueos durante la negociación.

Escrituras actualizadas

Las escrituras de propiedad acreditan quién es el titular del inmueble y las condiciones en que se adquirió. Deben coincidir exactamente con los datos que figuran en el Registro de la Propiedad y en el Catastro.
En casos de reformas o ampliaciones, es importante comprobar que la descripción física de la vivienda está actualizada. Si hay discrepancias —por ejemplo, metros construidos no declarados o distribuciones modificadas— conviene regularizarlas antes de publicar la venta. En Arona, estas rectificaciones suelen tramitarse mediante un certificado técnico de antigüedad y legalización, acompañado del pago de tasas municipales.

Nota simple reciente

La nota simple registral es el documento más solicitado por los compradores y por los notarios, ya que refleja la situación jurídica del inmueble: titularidad, cargas, hipotecas, servidumbres y limitaciones urbanísticas.
Debe solicitarse al Registro de la Propiedad de Arona y tener una fecha de emisión inferior a tres meses. En operaciones con compradores extranjeros, se recomienda traducirla oficialmente al inglés o alemán si la venta se negocia directamente sin intermediarios.
Una nota simple limpia y actual transmite seguridad y evita que el comprador o su banco exijan aplazamientos por falta de información.

Certificado energético

El certificado de eficiencia energética es obligatorio desde 2013 (Real Decreto 390/2021). Informa sobre el consumo y las emisiones del inmueble y debe estar firmado por un técnico habilitado.
En Canarias, el Gobierno autonómico mantiene un registro específico donde debe inscribirse el certificado antes de publicitar la vivienda. Su validez general es de 10 años, aunque puede ser menor si la calificación es “G” o si se han hecho reformas que modifiquen el rendimiento energético.
En Playa de las Américas, donde muchos compradores son conscientes de los costes energéticos a largo plazo, una buena calificación (A, B o C) puede marcar la diferencia en el cierre de la operación.

Últimos recibos del IBI y de la comunidad

El recibo del IBI acredita que la vivienda está al corriente con el Ayuntamiento de Arona. Es habitual que el notario solicite el justificante del último ejercicio pagado.
En cuanto a la comunidad de propietarios, es imprescindible disponer de un certificado de estar al día de pagos, firmado por el presidente o el administrador de fincas, conforme al artículo 9.1.e) de la Ley de Propiedad Horizontal.
Si existen cuotas extraordinarias pendientes o derramas aprobadas, deben comunicarse de forma transparente al comprador. En un mercado internacional, ocultar estos importes puede romper la negociación en la fase final.

Licencia vacacional o certificado de no disponibilidad

En Playa de las Américas, este punto es determinante. La mayoría de los complejos fueron construidos con uso turístico, y no todos admiten el alquiler vacacional.
Si la vivienda dispone de licencia vacacional activa, debe aportarse la resolución administrativa o el número de registro otorgado por el Gobierno de Canarias, según el Decreto 113/2015. Si no dispone de ella, se recomienda solicitar un certificado de no disponibilidad o un informe urbanístico que acredite el uso permitido.
Este documento evita dudas a los compradores que desean adquirir para uso mixto (propio y turístico) y garantiza que la operación cumple la normativa vigente. Las propiedades con licencia correctamente inscrita en el registro turístico se venden un 25 % más rápido que las que no la tienen.

DNI o NIE vigente y documentación sucesoria

El DNI o NIE del vendedor debe estar vigente y sin caducar. En operaciones con varios titulares, todos los propietarios deben comparecer o firmar poder notarial de venta.
Si la vivienda procede de una herencia, será necesario aportar la escritura de aceptación y adjudicación de herencia inscrita en el Registro de la Propiedad, junto con el justificante del pago o exención del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.
La compraventa no puede formalizarse hasta que el inmueble esté inscrito a nombre de los herederos, por lo que resolver este trámite con antelación ahorra demoras innecesarias.

Otros documentos complementarios

Además de los básicos, conviene preparar:

Últimos recibos de suministros (agua, luz, basuras) al día.
Plano de la vivienda, preferiblemente en formato digital o impreso.
Copia del seguro del hogar (no es obligatorio, pero transmite seriedad).
En caso de vivienda hipotecada, certificado de deuda pendiente emitido por el banco para cancelar la carga en el momento de la venta.

Tener toda esta documentación lista antes de publicar la vivienda genera confianza inmediata en el comprador, especialmente en los extranjeros que gestionan parte del proceso desde su país.
Una operación bien preparada puede pasar del primer contacto al cierre notarial en menos de un mes. En cambio, una venta sin papeles en regla puede prolongarse indefinidamente o perder al comprador por inseguridad jurídica.

En Playa de las Américas, donde la demanda es constante y los compradores son exigentes, la organización documental es la diferencia entre una venta fluida y una oportunidad perdida.

Vender una vivienda en Playa de las Américas en 2025 es una oportunidad sólida siempre que se actúe con conocimiento del mercado. La demanda internacional, la escasez de suelo y la constante renovación del entorno garantizan estabilidad y rotación, pero también exigen rigor y transparencia.

Conclusión

El propietario que prepara su vivienda con antelación, ajusta el precio a la realidad y ofrece una presentación impecable tiene una posición de ventaja evidente. En este mercado, la confianza, la documentación y la imagen son la clave del éxito.

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