Plan de Ventas Inmobiliario Profesional | CB TU HOGAR

Cuando alguien decide vender su vivienda, no solo está tomando una decisión económica: está dando un paso importante en su vida. Detrás de cada venta hay motivos personales, historias familiares, decisiones difíciles y, sobre todo, la necesidad de hacerlo bien. En CB Tu Hogar entendemos que no se trata solo de poner un anuncio o abrir la puerta a las visitas. Vender una vivienda es un proceso técnico, legal y emocional que requiere método, conocimiento y acompañamiento real.

Por eso, en CB Tu Hogar todo lo que hacemos tiene un motivo. Cada acción está pensada al milímetro: desde la primera llamada hasta la firma en notaría. Analizamos, planificamos y ejecutamos con precisión. Esa es la diferencia entre vender y vender bien.

1. El primer contacto: entender al propietario

Cada venta empieza con una conversación, y esa conversación lo cambia todo. Cuando alguien nos contacta —ya sea por recomendación o por WhatsApp— lo primero que hacemos es entender el motivo real de la venta. Saber si se trata de una herencia, un divorcio, una segunda residencia o un cambio de vida es esencial, porque cada motivo tiene una estrategia distinta.

Escuchamos con empatía, sin presionar. Nuestro objetivo no es que el propietario confíe rápido, sino que confíe con fundamento. Solo así podemos diseñar un plan adaptado a su situación real. A partir de esa primera charla, establecemos una relación que prioriza la claridad, el compromiso y la seguridad.

✔ Resumen: el éxito empieza cuando comprendemos el porqué de la venta. Desde ese momento, cada decisión se toma con conocimiento, no con suposiciones.

2. La primera visita: análisis técnico y visión profesional

Cuando visitamos una vivienda por primera vez, no vamos a “ver una casa”: vamos a estudiar un producto inmobiliario. Observamos su distribución, su luz, su estado y su potencial. Revisamos documentación, tomamos fotos, detectamos puntos fuertes y aspectos mejorables. Es en esa visita donde se combina la parte humana con la técnica.

Nuestro conocimiento viene de años de experiencia en obra, reforma y comercialización. Esa mirada técnica nos permite ver lo que otros no ven: el valor real del inmueble más allá de sus metros o de su decoración. Además, si es necesario, comenzamos ya en esa visita una puesta en escena profesional: llevamos equipo propio para preparar el escenario, ordenar, mejorar la luz y resaltar el potencial real de la vivienda. Eso es home staging funcional y hecho con intención.

✔ Resumen: antes de vender, analizamos. Y cuando analizamos, encontramos el camino más inteligente hacia la venta.

3. La valoración: la base de toda venta sólida

La valoración es el corazón de nuestro trabajo. En CB Tu Hogar no usamos las herramientas gratuitas disponibles online, porque solo ofrecen medias aproximadas del mercado general y no contemplan los matices reales de cada vivienda.

Trabajamos con aplicativos profesionales de pago, como Idealista Pro, DataVenues y otras herramientas especializadas que nos permiten acceder a operaciones reales, tendencias por zona, demanda activa y tipología del comprador. Además, contrastamos los resultados con tasadores homologados desde el primer día y verificamos que el valor de mercado esté en línea con el de tasación hipotecaria.

También analizamos los datos oficiales del Notariado y Registro, que reflejan las operaciones realmente cerradas en la zona. Esto nos permite respaldar la cifra ante compradores y bancos, dando al propietario una posición firme y segura.

✔ Resumen: el valor real no se calcula por promedio, se demuestra con conocimiento, datos oficiales y mirada profesional.

4. Presentación profesional: convertir el inmueble en una oportunidad

Una vez confirmado el precio, preparamos el inmueble para salir al mercado. Coordinamos sesiones de fotografía profesional, vídeo, creamos un tour virtual 360º interactivo que permite al comprador recorrer la vivienda desde su móvil o portátil, sin moverse de casa y, cuando aplica, tomas con dron.

La preparación de la vivienda no es decorativa: es estratégica. Aplicamos técnicas de home staging para potenciar la luz, los espacios y la sensación de hogar. Llevamos, cuando sea necesario, accesorios, textiles, iluminación y elementos que realzan la presentación sin alterar la esencia.

Cada descripción del inmueble se redacta con neuromarketing inmobiliario, hablando directamente al perfil de comprador ideal. No nos limitamos a detallar características; contamos la experiencia de vivir allí. Esto crea una conexión emocional clave para motivar la visita y la oferta.

✔ Resumen: no mostramos casas; mostramos oportunidades. Cada palabra, imagen o recorrido virtual están pensados para provocar acción y deseo.

5. Cálculo de impuestos y beneficio real

Vender una vivienda no termina con fijar el precio. También es esencial conocer qué parte del beneficio se quedará realmente el propietario después de los impuestos.

En CB Tu Hogar hemos desarrollado calculadoras propias adaptadas a cada municipio para resolver una de las dudas más frecuentes: ¿cuánto me quedará realmente tras la venta? A través de nuestra web, cualquier propietario puede consultar su plusvalía municipal exacta, calcular su IRPF y estimar su beneficio neto con herramientas actualizadas.

Esta transparencia fiscal nos permite planificar el cierre con antelación y tomar decisiones con serenidad, sabiendo desde el principio cuál será la ganancia real.

✔ Resumen: no solo calculamos el precio de venta, sino también lo que el propietario ganará realmente. Nuestro método une análisis inmobiliario y fiscal para ofrecer una visión completa y transparente.

6. Publicación estratégica: máxima visibilidad desde el primer día

Publicar no es suficiente. En CB Tu Hogar damos a cada vivienda la máxima exposición desde el minuto uno. La posicionamos en los portales líderes de España —Idealista, Fotocasa, Pisos.com— con anuncios premium y visibilidad destacada. Porque los compradores internacionales también buscan ahí: es donde están todas las viviendas.

Además, activamos campañas segmentadas en redes sociales que se muestran exclusivamente a personas que están buscando viviendas similares, según su comportamiento digital. Esto permite generar impacto con precisión.

✔ Resumen: la visibilidad es estrategia. Llegamos al comprador en el momento y lugar adecuados.

7. Análisis continuo de resultados y reportes periódicos

Una vivienda bien valorada y bien publicada genera movimiento. Pero lo que permite optimizar el resultado es el seguimiento. Medimos clics, consultas, visitas y llamadas. Interpretamos la respuesta del mercado y tomamos decisiones fundadas.

Cada 15 días enviamos al propietario un informe detallado y fácil de leer, con todos los indicadores de actividad. Así puede seguir el progreso y sentirse acompañado en cada etapa del proceso.

✔ Resumen: no reaccionamos por impulso; leemos el mercado y decidimos con datos. Y el propietario está siempre al tanto.

8. Las visitas: estrategia, filtrado y efecto de demanda

Las visitas no se improvisan. Organizamos maratones para generar dinamismo y sensación de urgencia. Pero, sobre todo, filtramos a cada visitante. Verificamos su perfil, motivación, capacidad financiera y adecuación al inmueble.

Esto evita falsas expectativas, protege el tiempo del propietario y convierte cada visita en una oportunidad real. Durante la visita, dirigimos el recorrido para destacar lo más valioso según el perfil de cada comprador.

✔ Resumen: menos visitas, más efectivas. Más cerca del cierre.

9. Negociación con criterio y protección al propietario

Negociamos cada oferta con estrategia. Orientamos al propietario en función del mercado, del perfil del comprador y de la viabilidad financiera de la operación. Si el comprador necesita hipoteca, colaboramos con su banco o le conectamos con entidades y tasadores de confianza con los que trabajamos habitualmente.

Defendemos el precio justo sin caer en rebajas innecesarias, y buscamos el equilibrio entre valor, rapidez y seguridad jurídica.

✔ Resumen: negociamos con técnica. Protegemos el valor y el proceso.

10. El cierre y la postventa: acompañamiento total

Coordinamos toda la fase de cierre: arras, provisiones de fondos, certificados energéticos, comunidad, hipoteca, herencias, embargos o autorizaciones judiciales. Trabajamos con una notaría de confianza que cuenta con gestoría, lo que nos permite atender también a compradores extranjeros con toda la seguridad y agilidad necesarias.

Y después de la firma, seguimos presentes. Ayudamos con suministros, cambios de titularidad, comunidad, dudas legales o cualquier gestión pendiente. Nuestro compromiso se mantiene más allá de la notaría.

✔ Resumen: una venta segura es la que termina bien incluso después de firmar. Y acompañamos al propietario hasta ese punto y más allá.

11. Qué gana el propietario con nuestro método

Vender con CB Tu Hogar no es solo vender. Es hacerlo con transparencia, empatía y realidad. Y también con:

• Atención personalizada en 4 idiomas (español, inglés, francés y alemán).

• Servicios profesionales de home staging, fotografía y vídeo.

• Tour virtual y grabaciones con dron para viviendas destacadas.

• Publicación nacional e internacional con estrategia.

• Informes periódicos claros y útiles.

• Asesoría para compradores y contacto con bancos.

• Red de colaboración abierta con otras agencias.

• Apoyo postventa que fideliza y genera confianza.

✔ Resumen: en CB Tu Hogar no prometemos magia, demostramos método. Y lo aplicamos de principio a fin, paso a paso, con personas reales en el centro del proceso.

En CB Tu Hogar todo lo que hacemos tiene una razón: lograr que cada venta se cierre con método, confianza y conocimiento real.