Esta es una guía técnica sobre la documentación y los trámites burocráticos necesarios. Si lo que buscas es entender el precio de mercado, los impuestos y la estrategia de venta en tu zona, lee nuestra guía central: Vender mi casa en Tenerife: La Verdad del Mercado."

Vender una casa en Tenerife es una de las decisiones financieras más importantes que toma un propietario. No se trata solo de poner un precio y esperar llamadas: entran en juego impuestos, documentación legal, estrategia comercial, negociación, perfil real del comprador y tiempos de venta que conviene conocer desde el primer día.

En esta guía definitiva te explico, con base en operaciones reales en la isla, cómo vender tu casa paso a paso para evitar errores costosos, fijar un precio de mercado correcto y llegar a notaría con seguridad jurídica total. Aquí encontrarás todo lo que un propietario necesita saber antes, durante y después de la venta, tanto si vive en Tenerife como si gestiona la operación a distancia.

El objetivo es claro: que tengas una visión completa y realista del proceso para tomar decisiones con tranquilidad, sin sorpresas y con el máximo control sobre tu operación de venta.

Antes de poner tu casa a la venta: lo que todo propietario debe saber

Antes de hablar de precios, anuncios o visitas, hay una realidad que muchos propietarios descubren tarde: vender una casa en Tenerife es un proceso técnico, legal y estratégico que conviene preparar con antelación. La mayoría de problemas en una compraventa no aparecen en notaría, sino semanas o meses antes, cuando se toman decisiones precipitadas sin tener una visión completa del proceso.

El primer paso real para vender bien una vivienda no es colgar un anuncio, sino entender en qué punto estás como propietario. Esto implica revisar si tu inmueble está jurídicamente listo para venderse, si el momento de mercado es favorable según tu zona y tipología de vivienda, y si tus expectativas de precio encajan con la realidad actual de los compradores que están activos ahora mismo en Tenerife.

Aquí es donde muchos vendedores se equivocan: salen al mercado sin una estrategia clara, con un precio emocional y sin haber revisado la situación legal de su vivienda. El resultado suele ser siempre el mismo: meses en portales, negociaciones tensas y una venta final por debajo del precio de mercado real.

Preparar bien esta fase inicial te permite tomar decisiones con calma, evitar sustos legales y colocar tu vivienda en una posición fuerte desde el primer día. Es la diferencia entre vender por inercia… o vender con control.

Documentación legal imprescindible para vender una casa en Tenerife

Uno de los motivos más frecuentes por los que una venta se retrasa o se cae en el último momento es una documentación incompleta o incorrecta. Muchos propietarios descubren problemas legales cuando ya tienen un comprador encima de la mesa, y ahí es cuando aparecen las prisas, las renegociaciones forzadas o directamente la pérdida de la operación.

Antes de sacar tu vivienda al mercado conviene revisar que toda la parte jurídica esté limpia, actualizada y alineada con la realidad física del inmueble. Esto no solo evita sustos en notaría, sino que también transmite seguridad al comprador y acelera todo el proceso de cierre.

Estos son los documentos básicos que debe tener preparado cualquier propietario que quiera vender una casa en Tenerife:

Escritura de propiedad
Es el documento que acredita que eres el titular del inmueble y en qué condiciones lo adquiriste. Conviene revisar que los datos coincidan con la realidad actual de la vivienda y que no existan cargas, usufructos o limitaciones que no recuerdes haber tenido en cuenta.

Nota simple actualizada
La nota simple es el “DNI legal” de tu vivienda. Muestra quién es el propietario, si existen hipotecas, embargos, servidumbres u otras cargas. Siempre debe solicitarse una nota simple reciente antes de iniciar la venta para evitar sorpresas de última hora.

Certificado de eficiencia energética
Es obligatorio por ley para poder anunciar una vivienda en venta. Debe estar en vigor y registrado correctamente. Además de ser un requisito legal, muchos compradores ya lo tienen en cuenta como factor de decisión.

Recibo del IBI del último año
Sirve para acreditar que el impuesto está pagado y para identificar correctamente la referencia catastral del inmueble. Es un documento que el notario suele solicitar antes de autorizar la escritura de compraventa.

Certificado de la comunidad al corriente de pagos
Si la vivienda pertenece a una comunidad de propietarios, es obligatorio presentar un certificado que acredite que no existen deudas pendientes. Sin este documento, la operación puede bloquearse en notaría.

Cédula de habitabilidad (si aplica)
En algunos municipios o tipologías de vivienda sigue siendo exigible. Conviene verificar si tu inmueble la necesita y si está vigente, especialmente en viviendas antiguas o reformadas.

Más allá de tener los documentos básicos, hay un punto crítico que muchos propietarios pasan por alto: que lo que figura en el Registro de la Propiedad, en el Catastro y en la realidad física de la vivienda coincida exactamente. Ampliaciones, cierres de terrazas, cambios de distribución o reformas importantes pueden generar discrepancias que obliguen a regularizar la situación antes de vender.

En estos casos, es habitual tener que tramitar una actualización registral o catastral antes de firmar la compraventa. Si quieres profundizar en este punto, conviene revisar la diferencia entre Catastro y Registro de la Propiedad y cómo afecta a una venta inmobiliaria.

Preparar correctamente toda esta documentación desde el inicio te permite vender con fluidez, negociar desde una posición fuerte y evitar retrasos que pueden costar tiempo, dinero y oportunidades reales de venta.

¿Qué pasa si tu casa tiene hipoteca al vender?

Tener una hipoteca activa no impide vender una vivienda en Tenerife. De hecho, es una situación muy habitual y perfectamente gestionable si se planifica bien desde el inicio. El problema aparece cuando el propietario descubre tarde que la cancelación de la hipoteca no es automática y que conlleva trámites, tiempos y costes que hay que prever.

Cuando una vivienda tiene hipoteca, existen básicamente dos escenarios:

1. Cancelar la hipoteca con el dinero de la venta
Es la opción más frecuente. El día de la firma en notaría, parte del precio que paga el comprador se destina directamente a liquidar la deuda pendiente con el banco. Una vez pagada, la entidad emite el certificado de deuda cero y se tramita la cancelación registral de la hipoteca.

Es importante entender que pagar la hipoteca no significa que desaparezca automáticamente del Registro de la Propiedad. Para que la carga quede eliminada legalmente, hay que firmar una escritura de cancelación y registrarla, lo que implica costes notariales y registrales que conviene tener en cuenta en el cálculo global de gastos de venta.

2. Subrogar la hipoteca al comprador (casos muy concretos)
En algunos supuestos, el comprador puede asumir la hipoteca existente, siempre que el banco lo apruebe y que las condiciones le resulten interesantes. Esta opción es menos habitual hoy en día, pero puede ser viable si el tipo de interés es muy favorable o si la operación se estructura bien.

Más allá de la fórmula concreta, hay tres puntos críticos que todo propietario con hipoteca debería revisar antes de sacar su vivienda al mercado:

• El capital pendiente exacto de amortizar

• Si existe comisión por cancelación anticipada

• Si hay cláusulas especiales que afecten al cierre de la operación

Solicitar con antelación un certificado de deuda pendiente a tu banco te permite saber con precisión cuánto tendrás que destinar a cancelar la hipoteca el día de la venta y evitar sorpresas en notaría.

Planificar correctamente este punto desde el inicio te permite fijar mejor el precio de venta, negociar con más seguridad y cerrar la operación sin retrasos innecesarios.

Cómo fijar el precio real de mercado

Fijar el precio es, sin duda, la decisión más crítica de todo el proceso. Si te pasas, la vivienda se "quema" en los portales y pierde interés; si te quedas corto, pierdes dinero.

Muchos propietarios confunden el precio de los anuncios (lo que se pide) con el precio de cierre (lo que realmente se paga ante notario). En Tenerife, esa diferencia puede ser determinante.

Como este es un tema estratégico que requiere un análisis profundo de tu zona y tipología, lo hemos explicado en detalle en nuestra guía central para no alargar este checklist.

👉 Para saber cómo calcular el valor real y evitar errores de precio, lee este apartado en nuestra guía principal: Vender mi casa en Tenerife: Cómo acertar con el precio y la valoración real

Cómo preparar tu vivienda para vender mejor y más rápido

Una vivienda bien preparada se vende antes y a mejor precio de mercado. No es una opinión: es una realidad que se repite en todas las operaciones bien gestionadas. La mayoría de propietarios subestiman el impacto que tiene la primera impresión del comprador y creen que basta con “enseñar la casa tal cual está”. Ese error suele costar tiempo, visitas improductivas y rebajas posteriores.

Preparar una vivienda para vender no significa hacer una reforma integral ni gastar dinero sin sentido. Significa tomar decisiones estratégicas para que el comprador perciba valor, cuidado y potencial desde el primer minuto.

Qué mejoras sí compensan hacer antes de vender

Hay una serie de acciones sencillas que casi siempre mejoran el resultado de una venta:

Pequeñas reparaciones visibles
Grifos que gotean, enchufes sueltos, persianas atascadas o puertas que no cierran bien generan una sensación inmediata de dejadez. Aunque su coste sea bajo, su impacto en la percepción del comprador es alto.

Pintar paredes en colores neutros
Los tonos claros y neutros hacen que los espacios parezcan más amplios, luminosos y fáciles de imaginar como “propios” por parte del comprador. Es una de las inversiones con mejor retorno en una venta inmobiliaria.

Mejorar la iluminación
Una vivienda bien iluminada se percibe como más agradable, más moderna y más valiosa. Cambiar bombillas por luz blanca cálida y reforzar puntos oscuros puede transformar completamente la sensación de un espacio.

Ordenar y despersonalizar los espacios
Cuantos menos objetos personales vea el comprador, más fácil le resultará imaginarse viviendo allí. Fotos familiares, recuerdos personales o decoración excesivamente marcada restan neutralidad al inmueble.

Limpieza profunda profesional
Una limpieza a fondo antes de las fotos y de las visitas marca una diferencia enorme. Olores, polvo acumulado o cristales sucios pueden arruinar una primera impresión aunque la vivienda esté en buen estado estructural.

Qué mejoras suelen ser tirar dinero

No todo lo que se invierte antes de vender se recupera en el precio final. Hay actuaciones que rara vez compensan:

Reformas integrales sin un estudio previo
Cambiar cocinas o baños completos sin una estrategia clara suele generar más gasto que retorno. Muchos compradores prefieren elegir ellos mismos acabados y distribución.

Personalizar en exceso la vivienda
Invertir en decoración muy específica o de alto coste puede alejar a parte del público objetivo en lugar de atraerlo.

Mejoras que no encajan con el perfil del comprador de la zona
No todas las zonas de Tenerife tienen el mismo tipo de demanda. Invertir en acabados premium en una zona donde el comprador busca precio puede ser un error estratégico.

Home staging: cuándo compensa y cuándo no

El home staging consiste en preparar visualmente la vivienda para que resulte más atractiva en fotos y visitas. En muchos casos, un home staging básico marca una diferencia clara en el tiempo de venta y en la percepción de valor.

Suele compensar especialmente cuando:

• La vivienda está vacía

• La decoración es muy antigua

• Los espacios están mal aprovechados visualmente

• La competencia en la zona es alta

Un home staging profesional no busca engañar al comprador, sino mostrar el potencial real del espacio y facilitar que se proyecte viviendo allí.

Cómo influye la preparación en el precio y en la negociación

Una vivienda bien presentada:

• Atrae más visitas reales desde los primeros días

• Reduce las objeciones del comprador

• Mejora tu posición negociadora

• Disminuye la necesidad de rebajas posteriores

• Acelera el cierre de la operación

Por el contrario, una vivienda mal presentada obliga casi siempre a competir por precio. Y cuando compites por precio, el margen de negociación juega en tu contra.

Preparar bien tu vivienda antes de sacarla al mercado es una de las decisiones más rentables que puedes tomar como propietario. No se trata de gastar más, sino de gastar mejor y con criterio estratégico.

Si quieres profundizar en cómo mejorar la presentación de tu vivienda de forma profesional, conviene revisar técnicas de home staging inmobiliario y consejos prácticos para mejorar la iluminación de una propiedad antes de venderla.

Estrategia de venta y difusión profesional en Tenerife

Una de las grandes diferencias entre vender una vivienda rápido y venderla bien está en la estrategia de comercialización. No basta con subir un anuncio a un portal inmobiliario y esperar llamadas. Publicar una vivienda no es lo mismo que venderla.

En Tenerife hay miles de pisos anunciados al mismo tiempo, pero solo una parte muy pequeña se vende cada mes. Lo que determina qué viviendas se venden primero no es la suerte, sino cómo están posicionadas frente a su competencia directa.

Material necesario para la comercialización

Una vez tengas la documentación legal lista (Nota Simple, CEE, etc.), el siguiente trámite técnico es preparar el material visual para el mercado. No es un tema menor: las fotos y los planos tienen carácter contractual en la publicidad.

Para cumplir con la normativa de consumo y evitar reclamaciones por publicidad engañosa, asegúrate de tener:

• Reportaje fotográfico fiel a la realidad: Sin deformar espacios.

• Plano acotado: Que coincida con la superficie registral que has verificado en la Nota Simple.

• Inventario de bienes: Si vendes con muebles, prepara un anexo al contrato con el listado detallado (como explicamos más abajo).

  
  

👉 Si quieres saber cómo usamos este material para atraer al mejor comprador, lee el apartado de Marketing en nuestra guía central: Estrategia de venta y difusión para vender en Tenerife

Por qué vender por tu cuenta suele salir más caro de lo que parece

A primera vista, vender sin inmobiliaria parece ahorrar una comisión. En la práctica, muchas veces ocurre lo contrario.

Estos son algunos de los costes ocultos de vender por tu cuenta:

• Salir al mercado con un precio mal planteado

• Aceptar la primera oferta por miedo a perder al comprador

• No filtrar bien a quien visita la vivienda

• Negociar a la baja sin una estrategia clara

• Cometer errores legales que retrasan o bloquean la venta

• Desconocer el perfil real del comprador que paga hoy en tu zona

Todo esto suele traducirse en una venta más lenta y a un precio final inferior al que se podría haber conseguido con una estrategia profesional bien diseñada.

Qué aporta una inmobiliaria profesional de verdad

No todas las inmobiliarias trabajan igual, y eso también es importante decirlo. Una inmobiliaria profesional aporta valor real cuando:

• Realiza una valoración estratégica, no solo un número

• Diseña un plan de venta específico para tu vivienda

• Filtra compradores y evita visitas improductivas

• Negocia desde una posición fuerte

• Anticipa problemas legales y fiscales

• Acompaña hasta notaría y cierre sin sorpresas

Más allá de enseñar pisos, una buena inmobiliaria actúa como directora de la operación: coordina todos los aspectos legales, comerciales y humanos para que la venta fluya y el propietario conserve el control del proceso.

Cómo elegir bien a la inmobiliaria que venderá tu casa

Elegir mal a quién le confías tu vivienda puede costarte meses de tiempo y miles de euros en el resultado final.

Algunos puntos clave que conviene revisar antes de firmar nada:

• Qué experiencia real tiene en tu zona concreta

• Qué tipo de marketing utiliza

• Cómo valora tu vivienda y con qué argumentos

• Qué estrategia propone para venderla

• Cómo gestiona la negociación

• Qué apoyo legal y fiscal ofrece

• Qué ocurre si la venta se alarga

Una inmobiliaria que solo promete “vender rápido” sin explicar cómo lo va a hacer suele ser una mala señal.

Si quieres profundizar en esta comparación, conviene revisar las diferencias clave entre vender directamente y contratar una inmobiliaria en Tenerife.

Visitas, negociación y cierre sin errores legales

Una vez que tu vivienda está bien posicionada en el mercado, empieza la fase más delicada de toda la operación: las visitas, la negociación y el cierre. Es aquí donde muchos propietarios pierden dinero sin darse cuenta o cometen errores que luego cuestan semanas de retrasos y tensiones innecesarias.

Gestionar bien esta fase no consiste solo en “enseñar la casa”, sino en filtrar correctamente, negociar con cabeza y estructurar el cierre con seguridad jurídica.

Cómo gestionar las visitas de compradores de forma eficaz

Cada visita es una oportunidad… o una pérdida de tiempo. La diferencia está en a quién dejas entrar por la puerta.

Una gestión profesional de visitas parte de un principio básico: no todo el que llama es un comprador real. Filtrar antes de enseñar la vivienda evita curiosos, turistas inmobiliarios y negociadores agresivos sin capacidad real de compra.

Algunos puntos clave para que las visitas jueguen a tu favor:

Filtrar al comprador antes de la visita
Conviene saber si tiene financiación aprobada, si necesita vender otra vivienda, qué plazo maneja y qué está buscando exactamente. Esto ahorra visitas inútiles y protege tu posición negociadora.

Elegir bien el momento y el orden de las visitas
Agrupar visitas en franjas concretas y crear cierta escasez percibida suele generar más interés que enseñar la casa de forma dispersa durante semanas.

Preparar la vivienda como si fuera la primera vez, siempre
Aunque ya lleves varias visitas, cada nuevo comprador debe ver la casa en condiciones impecables. La primera impresión sigue siendo decisiva.

Responder con honestidad, sin sobreactuar
Ocultar problemas evidentes suele generar desconfianza. Es mejor anticipar objeciones y explicar cómo se pueden resolver que dejar que el comprador las descubra por su cuenta.

Transmitir seguridad sin presionar
Un comprador cómodo toma mejores decisiones. La presión excesiva suele provocar bloqueos o contraofertas agresivas.

Cómo negociar sin regalar dinero

La negociación empieza mucho antes de recibir una oferta formal. Empieza con el precio, con la forma de presentar la vivienda y con el tipo de comprador que atraes.

Algunos errores muy habituales en esta fase:

• Aceptar la primera oferta por miedo a perder al comprador

• Bajar el precio demasiado rápido tras una visita sin oferta

• Negociar sin tener claro tu mínimo real

• Revelar urgencias personales al comprador

• No saber cómo responder a objeciones típicas

Una buena negociación se basa en datos reales de mercado, no en sensaciones. Saber cuánto margen real hay en tu zona, cuántas alternativas tiene el comprador y cómo se están cerrando operaciones similares te permite negociar desde una posición fuerte.

Además, estructurar bien la contraoferta, fijar plazos claros y condicionar ciertos puntos del acuerdo puede marcar una diferencia enorme en el resultado final de la operación.

El contrato de arras: cómo usarlo bien y evitar problemas

Una vez que hay un acuerdo de precio, el siguiente paso suele ser firmar un contrato de arras. Este documento no es un simple “papel de reserva”: es un contrato con consecuencias legales y económicas muy serias.

Un contrato de arras bien hecho debe dejar claros, como mínimo:

• El precio final de la compraventa

• El importe entregado a cuenta

• El plazo máximo para firmar en notaría

• Qué ocurre si una de las partes incumple

• Quién asume determinados gastos

• Qué pasa si hay problemas con la financiación

• Qué sucede si aparecen cargas o defectos legales

Un error en este contrato puede hacerte perder dinero o dejarte atado a una operación inviable durante meses. Por eso conviene que esté revisado por un profesional y adaptado al caso concreto, no sacado de una plantilla genérica de Internet.

Qué ocurre en notaría y cómo preparar el cierre

La firma en notaría no es un trámite automático. Para que todo fluya sin sobresaltos, hay que preparar con antelación varios aspectos:

• Confirmar que toda la documentación está completa y actualizada

• Verificar que no existen cargas pendientes o problemas registrales

• Coordinar la cancelación de la hipoteca si la hubiera

• Asegurar que los fondos del comprador están disponibles

• Revisar el borrador de escritura antes de firmar

• Preparar la entrega de llaves y el cambio de suministros

El día de la firma, cualquier pequeño error puede retrasar la operación o bloquearla por completo. Anticiparse a estos puntos es la diferencia entre una venta tranquila y una firma llena de nervios.

Errores frecuentes en la fase final de una venta

En la recta final es donde más se relajan los propietarios… y donde más problemas aparecen.

Algunos errores típicos que conviene evitar:

• No revisar bien el contrato de arras

• No calcular correctamente los gastos finales

• No prever la cancelación registral de la hipoteca

• Firmar sin haber resuelto discrepancias registrales

• No dejar claro qué bienes se quedan en la vivienda

• Confiar en acuerdos verbales no documentados

Una buena gestión de esta fase final te permite cerrar la operación con control, sin conflictos y sin sustos legales de última hora.

Impuestos y gastos reales al vender una casa en Tenerife

Uno de los errores más frecuentes al vender una vivienda es centrarse solo en el precio de venta y no en el dinero real que finalmente queda en el bolsillo del propietario. Los impuestos y gastos asociados a una compraventa pueden suponer varios miles de euros y, si no se planifican bien desde el inicio, generan sustos de última hora y decisiones precipitadas.

Conocer de antemano qué impuestos existen, cuándo se pagan y cómo se pueden optimizar te permite vender con mucha más tranquilidad y evitar errores costosos.

Plusvalía municipal: qué es y cómo funciona realmente

La plusvalía municipal (Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana) es un impuesto que grava el aumento de valor del suelo desde que compraste la vivienda hasta que la vendes.

En Tenerife, este impuesto lo gestiona cada ayuntamiento y su importe depende de:

• El valor catastral del suelo

• Los años que has sido propietario

• Los coeficientes que aplica tu municipio

• El método de cálculo elegido (objetivo o real)

Desde los últimos cambios legales, existen dos formas de calcularla, y el contribuyente puede elegir la que le resulte más favorable. En algunos casos, incluso es posible no pagar plusvalía si se demuestra que no ha habido ganancia en la transmisión.

El problema es que muchos propietarios pagan la plusvalía sin revisar si el cálculo es correcto o si existe una opción más ventajosa para su caso concreto.

Si quieres profundizar en este punto, conviene revisar la guía completa sobre la plusvalía municipal para propietarios en Canarias y utilizar una calculadora de plusvalía municipal específica para tu municipio.

IRPF por ganancia patrimonial: cuándo se paga y cuánto

Además de la plusvalía, al vender una vivienda también hay que declarar en el IRPF la posible ganancia patrimonial obtenida.

La ganancia patrimonial se calcula como la diferencia entre:

• El valor de venta

• El valor de compra

• Más los gastos e impuestos asociados a ambas operaciones

• Más el coste de reformas justificadas

Sobre esa ganancia se aplican los tipos impositivos vigentes en cada tramo.

Existen, además, supuestos en los que esta ganancia puede quedar exenta o reducirse de forma legal, por ejemplo:

• Si se reinvierte el importe en otra vivienda habitual

• Si el vendedor es mayor de 65 años y vende su vivienda habitual

• Si se acredita una pérdida patrimonial

• En determinadas transmisiones por herencia o divorcio

Una mala planificación fiscal puede hacer que pagues mucho más IRPF del necesario.

Si quieres profundizar en este punto, conviene revisar qué se debe pagar al vender una casa y cómo funciona el IRPF por ganancia patrimonial en una compraventa inmobiliaria.

Gastos habituales al vender una vivienda

Además de los impuestos, hay una serie de gastos que conviene tener en cuenta al calcular el resultado final de la operación:

• Honorarios de inmobiliaria (si aplica)

• Certificado de eficiencia energética

• Gastos de cancelación de hipoteca

• Notaría y Registro por cancelación de cargas

• Posibles derramas pendientes de comunidad

• Certificados o informes técnicos necesarios

• Plusvalía municipal

• IRPF

Muchos propietarios solo descubren estos gastos cuando ya están a punto de firmar, lo que complica la negociación y puede generar tensiones innecesarias con el comprador.

Cómo planificar bien los impuestos antes de vender

Una buena planificación fiscal no se hace el día de la firma, sino semanas o meses antes de sacar la vivienda al mercado.

Algunos puntos clave que conviene revisar con antelación:

• Si existe alguna exención aplicable a tu caso

• Qué método de cálculo de plusvalía te resulta más favorable

• Qué gastos puedes deducirte en el IRPF

• Cómo afecta la venta a tu renta del año siguiente

• Si conviene reinvertir parte del importe para optimizar impuestos

Anticiparse a estos puntos te permite tomar decisiones con calma, fijar mejor el precio de venta y evitar sorpresas desagradables cuando ya tienes al comprador comprometido.

Por qué muchos propietarios pagan más impuestos de los necesarios

La mayoría de propietarios no paga más impuestos por mala fe, sino por desconocimiento o por falta de asesoramiento especializado.

Algunos errores muy habituales:

• No revisar el cálculo de la plusvalía municipal

• No declarar correctamente los gastos deducibles

• No aplicar exenciones fiscales disponibles

• Firmar sin haber simulado el impacto fiscal real

• No prever el efecto del IRPF en la liquidez posterior

Una gestión fiscal profesional no solo te ahorra dinero, sino que te ahorra estrés y conflictos en la fase final de la venta.

Preguntas reales de propietarios que quieren vender su casa en Tenerife

A lo largo de los años, hay una serie de dudas que se repiten una y otra vez entre los propietarios que quieren vender su vivienda en Tenerife. Resolverlas con claridad desde el principio evita miedos innecesarios y ayuda a tomar decisiones con mucha más tranquilidad.

¿Cuánto se tarda en vender una casa en Tenerife?

No existe un plazo único válido para todas las viviendas. El tiempo de venta depende principalmente de:

• La zona concreta donde se encuentra el inmueble

• El precio al que sale al mercado

• El estado de la vivienda

• La estrategia de comercialización

• El perfil del comprador que se esté buscando

En condiciones normales de mercado, una vivienda bien posicionada en Tenerife suele tardar entre 3 y 6 meses en venderse. Cuando el precio está bien ajustado desde el inicio y la presentación es profesional, ese plazo puede reducirse de forma considerable.

Si quieres profundizar en este punto con datos reales por zonas, conviene revisar cuánto tardan en venderse los pisos en Tenerife en 2026.

¿Puedo vender mi casa si todavía tiene hipoteca?

Sí. Tener una hipoteca activa no impide vender una vivienda. Es una situación muy habitual y perfectamente gestionable.

Lo más frecuente es que la hipoteca se cancele con parte del dinero de la venta el día de la firma en notaría. En ese momento, el banco emite un certificado de deuda cero y se tramita la cancelación registral de la carga.

La clave está en planificar este punto con antelación para conocer el capital pendiente, las posibles comisiones y los costes asociados a la cancelación.

Si quieres profundizar en este tema, conviene revisar cómo vender una casa con hipoteca en Tenerife paso a paso.

¿Es obligatorio el certificado de eficiencia energética para vender?

Sí. El certificado de eficiencia energética es obligatorio por ley para poder anunciar una vivienda en venta, salvo en casos muy concretos previstos por la normativa.

Debe estar en vigor y registrado correctamente antes de publicar el anuncio. Además de ser un requisito legal, cada vez más compradores lo tienen en cuenta como criterio de decisión.

¿Qué impuestos tengo que pagar al vender mi casa?

Al vender una vivienda en Tenerife, los dos impuestos principales que afectan al vendedor son:

• La plusvalía municipal

• El IRPF por ganancia patrimonial

Además, existen una serie de gastos asociados, como honorarios de inmobiliaria, certificados, cancelación de hipoteca o costes notariales y registrales por cancelación de cargas.

La cuantía exacta depende de cada caso concreto, por lo que conviene hacer una simulación previa antes de sacar la vivienda al mercado.

¿Qué pasa si vendo mi casa por debajo del precio al que la compré?

Si acreditas que has vendido por debajo del precio de compra y no has obtenido ganancia patrimonial, en principio no deberías pagar IRPF por esa operación.

En el caso de la plusvalía municipal, también es posible no pagar si se demuestra que no ha existido incremento de valor del suelo.

Cada caso debe analizarse de forma individual, ya que influyen factores como la fecha de compra, los gastos asociados y la normativa municipal aplicable.

¿Puedo vender una casa heredada en Tenerife?

Sí. Es posible vender una vivienda heredada, pero antes es obligatorio haber aceptado y registrado la herencia.

En algunos casos, la aceptación de herencia y la venta pueden firmarse el mismo día en notaría si la operación está bien coordinada y el comprador no necesita hipoteca.

Si quieres profundizar en este punto, conviene revisar cómo vender una casa heredada en Tenerife sin adelantar impuestos.

¿Qué ocurre si la vivienda pertenece a varios propietarios?

Cuando una vivienda pertenece a varios titulares, todos deben estar de acuerdo para vender y firmar la escritura de compraventa.

Si uno de los copropietarios no quiere vender, existen vías legales como la extinción de condominio, pero cada caso tiene implicaciones distintas que conviene estudiar con asesoramiento profesional.

¿Puedo vender si estoy en proceso de divorcio?

Sí. Se puede vender una vivienda en proceso de divorcio, pero depende de cómo esté regulado el uso de la vivienda y de si existe un convenio regulador aprobado judicialmente.

En muchos casos, vender la vivienda es una solución para repartir el patrimonio y cerrar una etapa, pero es fundamental coordinar bien la parte legal antes de ponerla en el mercado.

¿Tengo que dejar muebles y electrodomésticos al vender?

Depende del tipo de bien de que se trate.
Legalmente no todo lo que hay dentro de una vivienda se considera “mueble” a efectos de compraventa.

Según el artículo 334 del Código Civil, se consideran bienes inmuebles por destino todos aquellos elementos que están unidos de forma fija al inmueble o destinados de manera permanente a su servicio, aunque puedan separarse sin destruir la cosa.

Esto implica una distinción clave:

 Lo que NO puedes retirar legalmente

Existen elementos que, aunque técnicamente se puedan desmontar, forman parte del inmueble y deben entregarse con la vivienda salvo que se pacte expresamente lo contrario:

• Sanitarios (inodoros, bidés, lavabos)

• Plato de ducha o bañera

• Grifería

• Encimeras fijas

• Muebles de cocina anclados

• Armarios empotrados

• Puertas interiores

• Ventanas

• Persianas

• Radiadores y equipos fijos de climatización

• Instalaciones eléctricas y de fontanería

• Calentadores, termos y calderas fijas

Retirar alguno de estos elementos sin acuerdo expreso puede considerarse incumplimiento contractual y dar lugar a una reclamación por parte del comprador.

 Lo que sí puedes llevarte salvo pacto en contrario

Son bienes muebles independientes que no están incorporados de forma permanente al inmueble:

• Sofás

• Camas

• Mesas

• Sillas

• Lámparas no empotradas

• Electrodomésticos no integrados

• Televisores

• Muebles auxiliares

• Cortinas y elementos decorativos móviles

Estos bienes no se transmiten automáticamente con la vivienda salvo que se pacte expresamente su inclusión en el contrato.

La clave legal: dejarlo todo por escrito

Según el artículo 1281 del Código Civil, los contratos obligan a lo que se expresa literalmente en ellos.
Y según el artículo 1462 del Código Civil, la entrega de la cosa vendida debe realizarse en los términos pactados entre las partes.

Por tanto:

• Todo lo que se quede en la vivienda debe figurar detallado por escrito en:

  • el contrato de arras

  • y la escritura de compraventa

• Y todo lo que se vaya a retirar, conviene también dejarlo claro si puede generar dudas razonables.

Esto evita uno de los conflictos más habituales en notaría: discusiones de última hora por muebles, electrodomésticos o elementos que el comprador daba por incluidos y el vendedor no.

Si quieres profundizar en este tema, conviene revisar qué se debe dejar en una casa al vender y cómo dejarlo correctamente reflejado en un contrato.

¿Puedo vender mi casa si vivo fuera de Tenerife?

Sí. Es perfectamente posible vender una vivienda a distancia si la operación se organiza bien.

Hoy en día se pueden coordinar visitas, firmas, poderes notariales y trámites legales sin que el propietario tenga que desplazarse a la isla.

Conclusión: cómo vender tu casa en Tenerife con seguridad y sin errores

Vender una casa en Tenerife es un proceso que combina decisiones emocionales, legales y financieras. No se trata solo de encontrar un comprador, sino de hacerlo bien: con un precio de mercado correcto, una estrategia profesional, una documentación limpia y una planificación fiscal que evite sorpresas.

A lo largo de esta guía has visto que los errores más costosos no suelen aparecer el día de la firma en notaría, sino mucho antes: cuando se fija mal el precio, cuando se sale al mercado sin una estrategia clara, cuando no se revisa la situación legal del inmueble o cuando no se planifican los impuestos con antelación.

Una venta bien gestionada no es cuestión de suerte. Es el resultado de preparar cada fase con criterio, apoyarse en datos reales de mercado y tomar decisiones informadas desde el primer día.

Si estás pensando en vender tu casa en Tenerife y quieres hacerlo con tranquilidad, sin improvisaciones y con el máximo control sobre el resultado final, puedes dar el siguiente paso con una orientación profesional adaptada a tu caso concreto.

¿Quieres saber cuánto vale tu casa y cómo venderla bien desde el inicio?

Pedir una valoración profesional no significa comprometerte a vender. Significa tener una base real para decidir con calma, saber qué margen de precio existe en tu zona y entender qué estrategia encaja mejor con tu tipo de vivienda.

Puedes solicitar aquí una valoración inmobiliaria profesional y sin compromiso, donde analizamos:

• El valor real de mercado de tu vivienda

• El perfil del comprador que paga hoy en tu zona

• La estrategia de venta más adecuada para tu caso

• Los impuestos y gastos aproximados de tu operación

• Los posibles riesgos legales antes de salir al mercado

Si prefieres una conversación directa para resolver tus dudas, también puedes escribirme y hablar conmigo sin compromiso. Muchas operaciones bien cerradas empiezan con una simple consulta bien orientada.

Otros contenidos que pueden ayudarte ahora mismo

Si quieres profundizar en algún punto concreto del proceso de venta, estos recursos pueden resultarte especialmente útiles:

• Cómo vender una casa heredada en Tenerife 

• Cómo vender una casa con hipoteca en Tenerife

• Cuánto tardan en venderse los pisos en Tenerife en 2026

• Qué se debe pagar al vender una casa

• Qué se debe dejar en una casa al vender

• Cómo vender una vivienda a distancia

Fuentes oficiales y normativas consultadas

• Código Civil español
  https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1889-4763
  (artículos 334, 1281, 1462 – bienes inmuebles por destino, interpretación de contratos y entrega de la cosa vendida)

• Ley del Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU)
  Real Decreto-ley 26/2021
  https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=BOE-A-2021-17458
  (reforma de la plusvalía municipal y métodos de cálculo)

• Agencia Tributaria – Ganancias patrimoniales en IRPF
  https://sede.agenciatributaria.gob.es
  Ruta: Ciudadanos → Renta → Ganancias y pérdidas patrimoniales
  (IRPF por venta de vivienda)

• Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana (MITMA)
  https://www.mivau.gob.es
  (datos oficiales de mercado inmobiliario y precios de vivienda)

• Gobierno de Canarias – Vivienda
  https://www.gobiernodecanarias.org/vivienda/
  (normativa autonómica y certificados de habitabilidad)

• Registro de la Propiedad – Colegio de Registradores de España
  https://www.registradores.org
  (nota simple, cargas registrales y titularidad)

• Dirección General del Catastro
  https://www.sedecatastro.gob.es
  (referencia catastral, valor catastral y discrepancias Catastro–Registro)

• Instituto Nacional de Estadística (INE)
  https://www.ine.es
  (datos demográficos y económicos que influyen en la demanda inmobiliaria)

• Consejo General del Notariado
  https://www.notariado.org
  (proceso notarial, escrituras y cierre de compraventas)

• IDAE – Certificado de eficiencia energética
  https://www.idae.es
  (obligatoriedad y normativa del certificado energético)

• Ley de Propiedad Horizontal
  https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1960-10906
  (certificados de comunidad y deudas comunitarias)